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Erfolgreich Verhandeln - auch in schwierigen Situationen oder mit schwierigen Partnern

Seminar-Inhalte

Mit den bavAIRia Seminaren und Workshops wollen wir unseren Mitgliedern und Akteuren in den Bereichen Luftfahrt, Raumfahrt und Raumfahrtanwendungen eine Plattform bieten, sich auszutauschen, mit Experten ins Gespräch zu kommen, sowie wertvolle Anregungen und praktisches Knowhow zu gewinnen. Zu dem Tagesseminar „Erfolgreich Verhandeln auch in schwierigen Situationen oder mit schwierigen Partnern" laden AVÍO Rechtsanwälte und der bavAIRia e.V. gemeinsam ein. Das Tagesseminar richtet sich an Damen und Herren der Projektleitung, des Einkaufs, des Vertriebs, der Projektadministration, des Vertragsrechts/der Vertragsverwaltung sowie des Claim-Managements.

In der Luftfahrt und der Raumfahrt werden Verträge zu komplexen Technologien bzw. Produkten über eine lange Zeitdauer geschlossen. Die Verhandlungen solcher Projekte erfordern hohe Aufmerksamkeit. Wie Sie erfolgreich, auch in schwierigen Situationen oder mit schwierigen Partnern, verhandeln können, soll in diesem Seminar behandelt werden. Im Rahmen der Veranstaltung werden folgende Themen und Inhalte besprochen:

  • Mehrpersonenverhandlungen (Delegations- / Mehrparteienverhandlung)
  • Vorbereitung der Verhandlung
  • Verhandlungskonzepte, -grundsätze und –strukturen / Phasen der Verhandlung
  • Kommunikationstechniken
  • Besondere Situationen - Schwierige Partner
    • Umgang mit Emotionen
    • Verstrickungs- und Manipulationsgefahren
    • Unfaire Verhandlungsmethoden
    • Beispiele für Arten der Unfairness: Man wird persönlich, Moralisieren, Bestreiten der Kompetenz, Ironie, Taktik der Verwirrung, unechte Forderungen, Schweigen, Ideenkiller, „Good guy - bad guy“, etc.“

 

Referent: Rüdiger Latz MM, Rechtsanwalt und Mediator (AVÍO Rechtsanwälte)

 

 


PROGRAMM - 20. Juni 2018

09.30 – 10.00

Ankunft und Teilnehmer-Registrierung

10.00 – 10.10

Begrüßung
Bärbel Deisting, Bereichsleiterin Raumfahrt und Raumfahrtanwendungen, bavAIRia e.V., Gilching

10.10 – 10.30

Vorstellung der Teilnehmer

10.30 – 12.15

Arten der Verhandlung, Vorbereitung der Verhandlung, Verhandlungskonzepte und Verhandlungsstrukturen

12.15 – 13.00

Imbiss

13.00 – 14.15

Die Phasen der Verhandlung, Kommunikationstechniken

14.15 – 15.15

Besondere Situationen - schwierige Partner: Der Umgang mit Emotionen, Verstrickungs- und Manipulationsgefahren

15.15 – 15.45

Kaffeepause

15.45 – 17.15

Unfaire Verhandlungsmethoden

17.15

Ende des Seminars

 


Tagungsgebühr

bavAIRia e.V. Mitglieder: 290 Euro zzgl. MwSt.

Nichtmitglieder: 380 Euro zzgl. MwSt.

Die Teilnahmegebühr beinhaltet Tagungsunterlagen, Imbiss und Erfrischungsgetränke.

Sprache: Deutsch